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郭静:付费阅读四大“实战”经验分享
郭静
02月21日 10:23
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知识经济成为2016年创业大潮中的“网红”,既有BAT等互联网巨头觊觎,亦有各种创业者纷纷涌入这股大潮。2017年,“知识经济”的这股大潮丝毫没有减弱,只不过身份转变为“知识电商”了。日前,甚至连注册量超过2000万的微信公众号,都传出要推出付费阅读的消息,虽然身份在闪转腾挪,但“阅读是一门生意”的本质并没有变。

若论付费阅读的模式,阅文集团堪称付费阅读的“鼻祖”,就连博客时代的“赞赏”模式都比它晚。2003年10月,阅文集团CEO吴文辉策划了网络文学界第一套有偿阅读系统——VIP付费制度,该制度一举让起点中文网成为当时网络文学界的NO.1,而网络文学的VIP付费制度则一直被沿用至今。当然,具体收费模式上已经进化出多种模式,比如按章购买、打赏、全本购买、包月阅读等。

通过十多年的发展,阅文集团早就成为中国最大的网络文学内容生产与分发平台,阅文旗下作者约400万,作品量约1000万部,QQ阅读的触达用户达6亿,而由网文IP衍生出的影视、游戏、电视剧、电影等市场,阅文集团占据业内遥遥领先的市场份额。

日前,阅文集团大数据中心推出了《2016年网络文学报告》,这份报告给大家总结了这些“必杀技”。

1.要足够重视版权保护,并且保证资源的“稀缺性”

受互联网免费模式的“荼毒”,大家都习惯了各种“拿”的模式,比如,A平台上的内容会被“有心人”利用各种手段放到B平台上去,而B平台上的内容则又被复制到C,最终到全网泛滥成灾。互联网早期对于版权保护、归属等问题的处理并没有那么严格,诸多人均以此做了很多流量较大的网站。有数据显示,受盗版的困扰,网络文学行业每年的损失近百亿。

不过,随着“剑网2016专项行动”、阅文集团发起的“中国网络文学版权联盟”等活动的开展,网络文学正版化已经成为主流趋势。2016年5月份,百度贴吧发布公告称,暂时关停所有文学类贴吧,这意味着大量盗版的网络文学作品从贴吧上下架。另外,QQ浏览器、UC浏览器、手机百度、搜狗搜索APP等平台上的小说版块,也纷纷开始了付费阅读路线。

对于得到、36氪等平台来说,其付费阅读模式之所以能够起来,重视版权保护是首因,否则,就算内容再好,若是因盗版问题让其内容在互联网上泛滥成灾,那愿意去得到、36氪上去订阅购买的人数量会大大减少。版权保护的下一步是资源的稀缺性,网络视频正是靠着内容的唯一性,让会员战略逐渐成为主流。

针对网络文学盗版问题,阅文集团2016年共计发起民事诉讼800余起,下架侵权链接数十万条,维权范围覆盖数万部知名作品,这既保证了作者的利益,同时也保证了平台的利益,保证了平台发展的良性规范。

微信公众号如果推出付费阅读的话,那么,就得保证用户的内容是原创,并且尽可能在微信公众号是独家的,若是其他APP/网站上也能看到这些内容,那谁还愿意去付费阅读呢?

2.要想做大,必须舍得“烧钱”投入

微信公众号是去中心化的,其只推出相关规则,而其他人想要赚钱的话,得自己去摸索,微信之所以敢这么玩,是因为微信有足够大的用户基数在里面。可其他有中心化的平台不行,其不会像微信一样拥有8.46亿月度活跃用户,有中心化,就必须要让更多人有生存的机会

《2016年网络文学报告》显示,阅文集团2016年为作者稿酬发放近10亿,集团百万年薪作家超百人,更新五十万字作者平均年薪达129182元,远超2016年全国的平均年薪48938元人民币。还有意思的一个亮点是,中层作者的收入与覆盖范围大增。也就是说,阅文集团为作者们的投入近10亿,阅文的投入,既能让作者们赚到钱,更重要的是,能够让作者一门心思地进入创作领域中去。对于内容创作者来说,无论从事哪个职业,首先是得有饭吃,其次是能够赚大钱,再就是因为爱好写的更多

既然想要吃付费阅读这碗饭,那么,就必须给内容创作者们生存的机会,得有真金白银的投入,不只是口号,不只是流量,不只是“光环”。想想某些平台春节的征文,优秀奖才几百元的购物卡,内容创作者们如何靠这点钱生存呢?

2015年9月,今日头条宣布推出“千人万元”计划,头条号平台将确保至少1000个头条号创作者,单月至少获得1万元的保底收入。

2016年3月,腾讯启动“芒种计划”,全年给媒体、自媒体2亿元的补贴。

2016年11月,百家号宣布将给内容生产者分成100亿元现金。

2016年12月,UC宣布投入10亿元专项扶优基金,以创作奖金、广告分成两种形式对UC平台订阅号予以扶持。

新闻客户端产品在对内容创作者的投入和阅文对网文作者的投入,本质上是相通的,即让更多加入到这个大生态圈的人能够生存,从而酝酿出更大的生意。而付费阅读平台如果想要做成“大生意”,就必须像几大新闻客户端以及阅文这样,花大钱去投入,都生存不下去了,模式再好、环境再好也没用。

3.简单、方便、易用的创作工具

所谓“磨刀不误砍柴工”,如果没有一个称手的工具,对于内容创作者来说,也会造成困扰。当前是移动互联网的时代,但大多数平台仍停留在PC时代,内容创作者依然只能依靠电脑更新,电脑虽然普及了,可是电脑并没有手机方便。

阅文在这方面做的挺好。其于2015年10月份推出的“作家助手”产品,让作者能够突破时间、空间的限制,随时随地进行创作。阅文公布的数据显示,每年有近70万人在“作家助手”上更新作品。2016年阅文集团新增的网文作品达50万部以上,直逼2015年全国图书出版总量,“作家助手”功不可没。

一个好的工具,能够让创作者“事半功倍”,同时也能够大大提升作者创作作品的数量和质量。

4.保持足够的黏性和“持久力”

得到、36氪目前采用的模式是按年付费。用户向平台方付款,即可获得订阅的这些大V内容,有不少人都会冲着平台上某些人物去购买订阅。但这种模式也有一定的问题,虽然用户付费订阅了,但用户是不是每篇都会看呢?就像买书一样,很多人都有买书的喜好,可是买了书也是丢到书架上做“展览品”,并未吸收里面的内容,这会导致用户对购买内容的质疑,买了这些东西真的有用吗?

网络文学和当前大家所提到的“知识”以及新闻客户端的“资讯”不同,其以娱乐性质为主,更容易让用户上瘾,而且每一章节的故事情节都是连在一起的,保持了用户的黏性。而对于作者来说,这种娱乐性质的内容远远不像“知识”、“新闻资讯”这类内容严谨,来自用户们的打赏以及连续不断的稿酬也会间接促进作者保持更新,有“持久力”的内容,再加上足够的用户黏性,当然会让用户自愿用上付费阅读。

另外,付费阅读的终极目标是形成大IP,相对来说,大IP的持久力会更长一些,不至于让内容单调和沦为信息流的“灰烬”。单纯的内容要想在后续做更深层次的影漫游等多元化开发,并将用户吸引到更为广阔的领域,是非常困难的。还有就是IP值钱呀,看看阅文就知道了,一个好的IP能值很多钱。

比较有趣的一点是,百科上“付费阅读”的定义为“B2C模式在网络小说产业中的延伸”,应该说现在的付费阅读不只是网络文学的付费阅读了,更加多元化的内容,会以付费阅读的形式在互联网上呈现。关于付费阅读,研究研究“鼻祖”阅文还是没错滴。

文/郭静,微信公众号:郭静的互联网圈(ID:guojingdequanzi)用心做一个互联网领域的原创狗。

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多家科技媒体专栏作者,2014年钛媒体十大年度作者之一,关注互联网,关注TMT。
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