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康斯坦丁:从共享珠宝看,奢侈品发展之路是一手掌控上下游链条?
康斯坦丁
09月13日 09:11
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共享经济的迅猛发展,让很多原本不相干的行业都想杀进来分一杯羹。相比其他创业型项目,如打车、单车等,充电宝、篮球、雨伞等都像是一种“变种”。而在近段时间,售价更为昂贵,也更加稀有的产品——珠宝,开始打着共享的名义抢占市场。

与传统的珠宝售卖方式不同,这些共享珠宝平台主要是通过会员、充值等方式将珠宝租赁给消费者。暂且不论这种模式的优劣、潜力和存在的风险,共享珠宝的出现是否意味着奢侈品有了全新的发展之路?

共享珠宝主播遍地开花 多以自营为主

当下,共享珠宝平台可谓遍地开花,而其主要分为两种模式。其中一种模式为“兑换”模式,消费者可将手中闲置珠宝寄给平台进行价格评估,平台会针对评估所得的价格给予用户等量的额度。当然,如果消费者没有闲置珠宝,也可以用现金等进行充值。不过,这种模式并不是主流模式。

目前的主流模式为 “包月会员”模式,消费者必须预先交纳月费或是年费才有资格成为平台的用户。除了缴纳数百元或上千元的会员费之外,还需要缴纳佩戴珠宝的押金。等到用户还回平台之后,额度复原,一年之内无限次使用。

就目前来看,共享珠宝平台主要以自营品牌为主,甚至越来越多的平台开始“一把抓”,试图打破传统珠宝流通渠道,通过互联网为消费者、设计师和行业从业者建立全新用户体验的服务平台。而其做法就是去实现货源+全产业链覆盖,积累大量低成本的流量获客渠道,并快速聚集大量的设计师。

奢侈品未来发展之路:一手掌控上下游产业链条

珠宝作为奢侈品的“重头戏”,其商业模式的转变也在一定程度上反映出当下奢侈品行业的走向。目前,在消费升级大趋势下,奢侈品对于大多数消费者来说已经不再是遥不可及。不过与此同时,攒钱购买奢侈品也已经不能满足消费者的新需求,他们更希望时常“换新”。共享珠宝平台的出现,其实就是为了满足这种需求。

但要做到这一点,共享平台如果只是依赖于与传统奢侈品合作,显然是行不通的。传统奢侈品品牌是不愿降低身份,变成“包租婆”。而共享平台也没有那么巨大的财力,去实现平台上的奢侈品数量众多,且总是保持在更新状态。为此,一手掌控上下游产业链条,从原材料就开始着手,通过附加设计上的创新,满足平台的最终需求。

通过对上下游产业链条的全面把控,共享奢侈品平台能够以最低的成本去撬动更大的市场。而随着共享理念的深入和自身商业模式的成熟,共享奢侈品平台或许能够实现快速复制和迅猛发展。

前路漫漫 共享奢侈品平台需更努力

一手掌控上下游产业链条,将这一领域变成自家的“一言堂”,自然是极好的。但梦想是美好的,现实却有点残酷。对于共享奢侈品平台而言,其遇到的首要也是最大的问题,就是如何让消费者认可自己。毕竟当下几乎所有的奢侈品都有着自己多年的历史,也在消费者心中形成了“奢侈”的品牌印象。

共享奢侈品平台却只是“初生牛犊”,并没有真正的品牌、实力等方面积累下的底蕴。奢侈品不是一般的商品,不是靠堆砌材料、采用高大上的工艺、实现优秀的产品品质就能实现的。即使共享奢侈品平台跨过这一步,还要面对更为复杂的竞争等问题。

共享奢侈品平台目前还处于萌芽阶段,未来能走到哪一步还很难说。如果只是借共享名义去过把瘾,那其实就和共享马扎没什么区别了……(科技新发现 康斯坦丁/文 科技新发现官方微信公众号:kejxfx)

(本文仅代表作者观点,与本网无关。)

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