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杨军:马桶盖贵州造,独特的设计惊艳世界
杨军
11月10日 16:52
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在贵州安顺的思特公司车间内展示着花色丰富的马桶盖 杨军 摄

由贵州思特技术有限公司Topseat制造的马桶盖每年以200万销量,2600万的销售额牢牢占据欧美马桶盖市场,赢得大众口碑。凭借着独特的设计,思特公司吸引了不少国际知名企业的目光,思特的线下渠道,除了与美国第二大家居建材零售商家得宝(Home Depot)合作外,德国零售业巨子欧倍德(OBI)也是思特生意上的伙伴。线上渠道,思特的马桶盖在电商平台亚马逊上也是风头正盛。

思特公司董事长吴东成表示,思特生产的马桶盖有70%输送到了德国市场,手工马桶类,又占了德国市场60%的份额,总体销售的80%都属于中高端产品 (DIY马桶占了德国市场60%的份额,中高端产品的销量占了80%)。目前,思特的马桶盖远销70多个国家,其中就包括了英美,法国,意大利以及南非等。

2003年,创始人吴东成在申请商学院的时候,就诞生了创立马桶盖公司的想法,很快搭建平台后,就有了思特现在的雏形。当年,思特以每张马桶盖4美元的价格卖给一家意大利公司,而现今,马桶盖的价格在美国市场卖到了35-70美元,欧洲市场更加昂贵,有的甚至超过了117美金。

贵州安顺是思特马桶盖的生产加工基地,从那里我们了解到,马桶盖以竹子等自然原料为板料,非常环保,对于环保意识较强的欧美消费者而言,这无疑成了思特产品的一大卖点。

2014年,思特开始研发以秸秆稻草为原材料的马桶盖。与安顺夏云工业园签订协议后,思特每年都会向当地农户购入秸秆稻草,充分利用当地资源生产加工。思特预计,秸秆马桶盖在投放市场后,每年能有20万张的产量。除此之外,思特还与世界自然基金合作,将世界自然基金的标识附着在自己的产品包装上。吴成东表示,接下来的5年,思特秸秆马桶盖预计每年的销售目标是500万。

除了材料环保外,创新时尚的设计是思特马桶盖的另一大特色。目前,马桶盖的设计图案超过了5000种,包括了花鸟、竹叶、鲸鱼、乌龟等,有的甚至还做成了浮雕和3D效果,让人眼前一亮。吴东成展示说:“当你缓缓关上一款印有花朵的马桶盖时,这朵花看起来像是正在慢慢绽放呢”。

思特的工人正在固定马桶支架 杨军 摄

已经有热卖的基础,可貌似思特在展示雄心的程度上还显不够。在美国,思特针对美国消费者的心理需求,开发了一款适合有低龄小孩家庭使用的实用马桶盖。这款吸附式子母马桶盖可以供成人和儿童共同使用,它结合了以往成人使用的大圈和儿童使用的小圈,当只有大人有需求时,通过磁铁将小圈吸附住便可使用,操作非常方便。另外,马桶的缓闭功能还能谨防儿童的手指被夹。2007年,这种产品面世,一年的市场销量就达到了40万张,百万的盈利,就这样给了思特一个开门红。

现阶段,思特马桶盖在亚马逊的售价在35到70美金之间,不同设计价格不等,大部分产品评价及客户满意度都非常高。“这个马桶盖很好装,质量很不错,虽然我觉得略贵,但是物有所值。”这是思特留给一位亚马逊客户的印象。“都快惊喜得语无伦次了,但是不得不说这个马桶盖好棒,每次用马桶盖的时候上面的鱼和乌龟都会移动,而且不同角度会有不同的效果!“另外一位亚马逊客户也抑制不住兴奋地写下了使用心得。

海外市场的成功,其实已经开始让思特思考,国内市场的发展潜力。2015年的春节,中国游客蜂拥至日本抢购智能马桶盖,买回来后才发现原来是中国制造,因此这件事引发了中国网民的热议。对于吴东成来说,中国的马桶盖质量与日本的没有相差多少,问题的关键在于是否善于营销广告上,要想做成品牌,中国需要加大力度,让产品在消费者心目中获得更高的认可度。

关于作者:杨军,中国日报贵州记者站站长

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