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柳号:李娜1400万美元成退役一姐,商业价值为何不褪色?
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2016年04月06日

柳号综合观察

 

穿耐克、刷VISA、玩三星、开奔驰、戴劳力士、饮昆仑山、吃哈根达斯,再给自己买份人寿保险……,这几乎是所有的人的梦想,前提你必须足够土豪。当然,事事都有例外,有的人穿你的、吃你的、拿你的、戴你的、玩你的不但不给你钱,你还得倒贴大把钞票。

 

这个人就是2014年9月19日已经退役的网球名将李娜。虽然已经退役,可她的人气、关注度以及商业价值似乎并未减弱。日前,《福布斯》杂志公布了最新的退役运动员收入榜。李娜排名第14位,是上榜的14人当中唯一的女性,2015年她的收入达到1400万美元。

 

 

如果要问李娜为何在退役后还能保持超高的关注度和吸金能力,就如《福布斯》杂志对其的评论那样:“作为中国有史以来最伟大的网球选手,李娜已成为传奇。两年前突然宣布退役后,李娜依然与此前的大多数赞助商保持合作。” 《福布斯》高级编辑巴登豪森更是认为李娜就像一个摇滚明星:“网球恰好是一项女选手可以在收入上向男选手看齐的运动,而李娜就是最好的例子。她在正确的时间出现在正确的市场当中,成功后很快就签下了五六份代言合同,每份合同年收入都有二三百万美元,她在中国就像一位摇滚巨星。”

 

李娜在退役后除继续代言奔驰、耐克、劳力士的同时,又增添了很多新代言:新元素、澳佳宝和和51Talk等品牌代言,还成为澳大利亚网球公开赛、珠海网球精英赛、新加坡总决赛的赛事推广大使。原因很简单:无外乎极其辉煌的战绩、良好的个人形象以及优秀的商业团队的营销IMG(国际管理集团)。

 

 

▌娜样辉煌 娜样努力

 

2011年6月4日,对于中国网球乃至中国体育来说,绝对是一个值得纪念和大书特书的日子,在法网女单决赛中李娜以2-0击败卫冕冠军斯齐亚沃尼创造历史,成为第一个捧起网球大满贯赛单打冠军的亚洲选手,书写了中国网球灿烂的辉煌篇章,自此她成为继姚明、刘翔之后又一位具有世界影响力的体育明星。

 

应该说,李娜的职业生涯是非常辉煌的,就如美联社和法新社评价的那样,李娜把亚洲网球带上崭新的高度,是网球运动开拓者。李娜走上网球道路完全是父母的选择,而她的成功则源自不懈的努力。李娜的“第一桶金”来自双打,2000年她与自己的湖北老乡李婷配对,夺得WTA巡回赛乌兹别克斯坦塔什干站的女双冠军,这是中国选手首度在WTA巡回赛中夺冠。

 

2004年10月3日,李娜在广州国际女子网球公开赛女单决赛中,以2-0击败斯洛伐克选手苏查夺得冠军。她也成为中国选手获得的第一个WTA巡回赛单打冠军。这个冠军之后,以李娜、郑洁为代表的中国女单选手开始走向世界舞台。不过,在夺得自己的第一个巡回赛女单冠军之后,李娜因为伤病等的事业并非一帆风顺,此后三年间她的排名虽然名列国内球员的第一位,成绩却远没有另一位金花郑洁好,后者在大满贯女双两获冠军、一次个人第四。直到2008年1月的WTA三级赛事黄金海岸赛上,伤愈复出的她夺得冠军,拿下自己职业生涯的第二座WTA冠军奖杯,重新证明了自己。

 

如果说法网是李娜成就梦想的地方的话,那么澳网则是李娜的福地。夺得法网冠军之前的2011年1月,她就在墨尔本公园一路过关斩将杀入决赛,只可惜决赛中以1-2不敌前世界第一的比利时名将克里斯特尔斯。2013年她再次杀进澳网决赛,无奈几次摔倒让她与冠军再次擦肩而过。事不过三,今年1月25日的澳网决赛,她以2-0战胜齐布尔科娃获得自己的第二个大满贯冠军,同时也成为公开赛以来最年长的澳网冠军。之后,她的世界排名上升到历史新高的第二,并有冲击世界第一的希望,可惜她选择了退役。

 

辉煌来自艰苦的付出和超人的努力,我们看到的往往是李娜的成功与欢笑,而她在人后的汗水、泪水和付出则很少有人能看到。能够在这么大年龄夺得大满贯,对于体能的要求非常高,而在与欧美选手的对抗中她很少出现体能方面的问题,这既得益于她的天赋更得益于后天努力,她曾经说“每天我都要训练五到六个小时,打两三个小时的网球,再来两三个小时体能训练。”就是这样高强度的训练,保证了32岁她在场上的奔跑如22岁的小姑娘。

 

她的成功还来自于永不服输的坚韧性格,跌倒了爬起来,爬起来又跌倒,而后又一次爬起来。2013年她第二次杀进澳网决赛,赢得第一盘后在一次回球当中不幸扭伤了脚踝,。此后吗,受伤的脚踝严重影响到了她的移动,伤痛中李娜没有放弃任,她一次又一次救起了对方的击球,她一次又一次将球击向对方的空档。伤痛中李娜始绽放着灿烂的微笑,这微笑为她赢得了在场观众阵阵掌声,全球数不清的观众也通过电视见证了,这位来自东方中国已经年过30的球员不抛弃、不放弃的精神风貌,这一刻有更多人记住了来自中国的李娜。2014年,她再次杀回这块场地,这一次她笑到了最后。

 

▌娜样绽放  娜样泰康

 

“人生就像过山车,起起落落,有风光,也会有风险,无论如何,人生是自己的。不要放弃,自己主宰,我是李娜,我选泰康。”打开泰康人寿官网新闻中心版块,李娜为泰康人寿的代言广告还在自动循环播放着。

 

泰康人寿是李娜法网夺冠之后签约的首家中国企业。2011年7月14日,泰康人寿举行了盛大的签约新闻发布会,宣布李娜为其全球形象代言人,“娜样绽放,娜样泰康”是发布会的主题。这项合作无疑是一个双赢的结果:李娜得到了三年2900万人民币的代言费,泰康人寿这个品牌则通过李娜被更多人认识和接受。

 

除了泰康人寿、昆仑山矿泉水这样的国产顶级品牌外,她代言的更多的是耐克、奔驰、劳力士、三星、哈根达斯等等这样的世界顶级品牌。今年澳网决赛,李娜左臂袖口上是“泰康人寿”四个汉字和右臂袖口上是奔驰的logo,颁奖仪式上她又戴上一款劳力士手表,再加上比赛间歇CCTV5不断播放她代言的劳力士手表和昆仑山矿泉水的广告,在那个时段内李娜将“吸金女王”的风采发挥的淋漓尽致。

 

以法网夺冠为标志,从2012年开始李娜取代姚明登上中国体育明星收入榜榜首位置,其中2013年的收入比孙杨、林丹和刘翔的总和还多。6月,《福布斯》公布的全球现役运动员收入前100名排行榜名中,李娜以2360美元排名第41位,在女运动员中仅次于莎拉波娃的第34位。其中赞助商收入有1800万美元,广告代言的价值占比达76%。在“2015年中国名人榜”,林丹和李娜成为仅有的两位上榜体坛明星,李娜以7500万人民币排在第15位,超级丹只排在第72位。

 

截止到退役的时候,李娜总共代言过18个品牌,据估算,其职业生涯的广告代言收入超过5800万美元,合人民币高达4.5亿。这得益于她出色的成绩、巨大的中国市场以及经纪团队IMG(国际管理集团)的良好运作。退役后,又能继续保持强大吸金能力,IMG同样功不可没。姚明退役后商业代言收入一度缩水近六成,刘翔最后只剩下一家赞助商;远离赛场后仍不断有金主上位的李娜,应该是中国体坛的第一人。

   

▌娜样幽默  娜样国际

 

“现在要说我老公了,他在中国比我还有名。谢谢他,他为我做了所有的事情,不过你也很幸运,你娶到了我。”这是李娜在今年澳网夺冠之后的一段非常典型的“娜式幽默”。其实,在她的获奖感言中还充满了很多这样的语言。比如在她感谢经纪人时很有包袱:“首先我要谢谢经纪人马克思,因为你让我变得富有!”现场一阵欢乐的笑声;“然后就是体能师阿莱克斯。和你合作四年我再没有受伤,说明你做得真好。当然除了去年决赛摔倒外,但那不是你的错,而是我自己的问题。”又是一阵欢乐的笑声。

 

流利的英语、幽默的语言。再联想到2011年法网夺冠后,她用流利的英文做的获奖感言,以及在很多场合源源不断奉献出的“娜式幽默”,一切的一切都让她都显得与众不同——国际范、御姐范和与生俱来的幽默感。

 

一直以来,中国运动员在国际赛场上可以披金夺银,但是在比赛之外,就显得非常内敛,有的甚至显得有些木讷,这既与我们我们的文化有关,也运动员的个人性格有关,同时还与不懂国际通用语言有关,象李娜、姚明这样有着出色成绩,又有着语言优势和幽默性格的运动员,的确属于凤毛麟角。

 

说到国际范,在她宣布退役后,美联社、法新社和路透社这三大通讯社在第一时间进行了关注报道,在惋惜同时给予非常高的评价,其国际影响力可见一斑。9月30日,在中网钻石球场的告别仪式上众多国际大腕为她送上祝福,纳达尔为她献花,伊万诺维奇、沃兹尼亚奇和科维托娃等曾经的对手与好友现场为李娜送上祝福,WTA主席斯黛茜-阿拉斯特对李娜给予高度赞誉,好友科维托娃致辞时几度哽咽。当然,李娜的表现也非常恰到好处,她的“双语”切换非常自如。

 

国际范还在于她的形象和着装上的改变,退役仪式上精心设计的职业装与盘起长发显得非常干练与成熟,从骨子里透着一股高贵的气质。曾经何时,李娜曾经被批着装土气,而这几年人们突然发现李娜无论是在出席重大场合时,脱去运动装的她已经从土妞变成了女王,时尚大方、着装得体,这同样与她的国际化团队的精心包装密不可分。

 

国际范还表现在被国际主流社会的认可程度,能够成为《时代》杂志封面人物,对于任何一个人运动员来说都是至高荣誉,而李娜却两次入选足见其影响力。李娜在2013年曾入围《时代》杂志评选出来的年度世界百大最具影响力人物名单,作为重点推荐的五位人物之一登上了《时代》杂志的封面。2014年5月26日,她再次登上《时代》杂志的封面,第二次获此殊荣,这在中国运动员在也仅此一例。

 

李娜的成功,在给自己赢得巨大声誉和财富同时,更带动了网球在中国的关注度,WTA、ATP和他们旗下那些大腕们在中国赚的盆满钵满,感谢李那是应该的。曾经有澳大利亚媒体将李娜与著名的悉尼歌剧院放到一块做比较,标题就是“李娜超越悉尼歌剧院”。澳官员表示,由于李娜的出场,澳网赛事在中国的票务销量增加了30%。澳大利亚“旅游与交通论坛”负责人说,去年有50万中国人赴澳旅游。在“李娜效应”的推动下,这一数据有望在5年内翻番。

 

▌娜样淡定 娜样从容

 

实际上,这已经是李娜的第二次退役。2002年,年仅20岁的李娜就选择了退役,当时她在宿舍留下《退役申请》后,一个人偷偷离开了国家队训练营地,申请中她告知领导要退役。关于那次退役的说法有很多种,既有身体和精神方面的原因,也有不满意教练阻止她与姜山谈恋爱的原因,甚至有美国媒体无中生有地说教练强迫她服用一种类固醇类的药物。

 

    对此,她在自传《独自上场》第八章“退役”中,道出了原委:“最主要也是最直接的原因是健康 。”她说,“2002年亚运会之前,由于长久的压力和心情抑郁,我的生理期忽然开始紊乱。医生说是内分泌失调。这个问题有个很简单的解决方法就是吃有激素的药,但我对这种药过敏,队医也束手无策了。身体是这么个状况,训练就上不了量,运动员加不了运动量,就没办法在赛场上拼。”

 

在很多人看来,20岁的时候就敢毅然选择退役是不可思议的事情,要知道那个时候,她已经是中国最好的女子球员之一,有着非常美好的前途。她出人意料的突然退役引来多方议论,惋惜之争不绝于耳,国家队和湖北队也从来没有放弃对她的劝导。2004年,刚刚就任国家体育总局网管中心主任的孙晋芳,亲赴武汉劝说李娜回归,也许被孙晋芳的诚恳感动当年选她择了回归。

 

之后就有了以李娜、郑洁、彭帅等金花的单飞,再后来就有了郑洁、晏子在女双上的突破,再再后来就是李娜的在女单方面的腾飞。再次出人意料的是,在今年年初夺得第二个大满贯,迈上事业第二高峰的时候,她有果断选择了退役,就如第一次退役那样意外。

 

而这,正好符合李娜干脆率真、不婆婆妈妈的个性,放眼中国网球界乃至整个中国体育界,个性运动员也有,能够象李娜这样拿得起、放得下的个性运动员,也仅此一例了。

 

依据以往姚明、刘翔的情况,很多人都认为在她退役后商业价值会大大缩水,可从现在看来不仅没有缩水还增加了前文所述的3个新的代言产品——新元素(餐饮)、澳佳宝(保健品)和51Talk(英文培训网站)三个品牌代言,以及澳大利亚网球公开赛、WTA年度总决赛以及珠海网球精英赛推广大使等等。之所以会这样,李娜的职业化、国际化以及独特个性、健康形象都是商家所看重的。在他们看来,投资李娜稳赚不赔。事实上,他们的付出也从李娜那里得到了回报。李娜的成功,绝对是中国体育界最成功的个人品牌推广与延伸,值得借鉴。

 

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体育撰稿人、专栏作家。