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郭静:一年后,爱奇艺“苹果园”生态的收成怎么样?
郭静
2019年05月23日

4G普及、提速降费以及WiFi普及让视频这一介质一飞冲天,App Store排名前一百名的App中,没有视频介质的App屈指可数,爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手等长短视频产品则成为用户必备App之一。

移动互联网加速了视频的普及,也加速了视频行业洗牌,一是盗版视频网站逐渐失去生存空间,二是头部集中效应明显,三是用户付费成为习惯,四是爆款视频的影响力越来越大。

爱优腾成为视频网站行业的中坚力量。不过,尽管爱优腾背后都有巨头的影子存在,但只有爱奇艺是目前仍然独立运营的平台,这给予了爱奇艺更大的发展空间,爱奇艺近两年来不断推出了新的业务,比如文学、游戏、动漫等,而这些业务看起来就跟挂满了果实的苹果树一样。

爱奇艺CEO龚宇在2015年就提到过,爱奇艺的正在尝试用一棵“苹果树”来完成一种新的商业模式,这颗苹果树包括广告、内容、销售等多个方面。2018年的爱奇艺世界大会上,龚宇提到称,“爱奇艺的生态系统模型已经由苹果树变为了苹果园”。2019年爱奇艺世界大会,龚宇再次提到了爱奇艺的“苹果园”。如今,爱奇艺“苹果园”生态已经搞了一年,它的收成究竟怎样呢?

1.付费会员全网第一

爱奇艺公布的2019年第一季度财报显示,爱奇艺第一季度总营收为70亿元,同比增长43%,其中,会员服务营收为34亿元,同比增长64%,占爱奇艺总收入的48.6%;在线广告服务营收为人民币21亿元,占总收入的30%。

据郭静的互联网圈观察,爱奇艺已经连续三个季度会员收入超过在线广告收入,这与我此前发表的“视频网站行业出现新的分水岭:会员模式兴起,广告模式退潮”观点趋于一致,视频网站依靠广告赚钱的模式将彻底成为历史,外界应该摒弃视频网站=广告网站视角,更应该将视频网站看成HBO、Netflix,毕竟,现在都9012年了,谁还花不起十几块钱去视频网站买个会员呢?

财报显示,截至2019年3月31日,爱奇艺的总订阅会员数为9680万人,同比增长58%,其中98.6%为付费订阅会员。

Netflix公布的2019年一季度财报显示,该季度Netflix全球流媒体播放服务付费用户的总人数达到了1.4886亿人,从数量上看,爱奇艺与Netflix仍有差距,不过,爱奇艺的会员增速要明显高于Netflix,随着时间的推移,两者的差距肯定会越来越小。

抛开Netflix来看,在爱优腾三大在线视频平台中,爱奇艺的付费会员数是全网第一,并且优势显著。

腾讯披露的腾讯视频数据显示,2019年第一季度,腾讯视频订购账户数为8900万,腾讯视频的会员数与爱奇艺的付费会员数相差超过600万。

阿里巴巴并未单独披露优酷的会员数,其一季度财报里仅提了一句“优酷的日均订阅数继续保持健康增长,在2019财年同比增长约88%。”2016年12月份,优酷宣布会员数超过3000万,此后,优酷便未披露具体数字,不过,在优酷会员数刚超过3000万不久,爱奇艺、腾讯视频的会员数很快便超过了4000万,直至6000万、8000万,而优酷在此时则经过了一系列换帅,在付费会员数上,要弱于爱奇艺和腾讯视频。

视频作为爱奇艺“苹果树”生态园中最主要也是最大的一部分,它的表现更让人侧目,就目前看来,爱奇艺的付费会员数已经遥遥领先于其他在线视频平台。用户之所以选择爱奇艺进行付费,很大程度上是因为,它能够源源不断地向用户推动优质影视内容,比如《延禧攻略》、《河神》、《热血街舞团》、《中国新说唱》等,爱奇艺的VIP频道会能够做到让用户每天都有新内容可看,这样,用户购买会员后就能感到“物有所值”。

外界预计,爱奇艺会员数很快会突破1亿人次,按照目前爱奇艺会员数的增速而言,付费会员超过1亿人指日可待。“爱奇艺、腾讯视频、优酷,哪家的会员数最多?”这个问题,总算有了答案。

2.内容分发及其他业务逐渐成型

财报显示,爱奇艺该季度内容分发营收为4.426亿元,同比增长66%,其他营收为9.825亿元,同比增长143%。就增速而言,已经远远超过互联网行业平均水平。

传统视频网站一般只涉及两点,一是广告,一是会员。而爱奇艺近几年不断开枝散叶,业务非常多元化。2019年爱奇艺世界大会上,龚宇花了近一半时间类介绍爱奇艺的“苹果树”业务,从图表来看,爱奇艺的业务范围包括视频、票务、游戏、商城、直播、文学、漫画、轻小说,远远超过当前大多数视频网站的业务范畴,甚至超过Netflix、HBO。

龚宇在大会上提到称,经过这一年多的努力,这些苹果树之间通过阳光、通过空气、水分,形成了关联,它们已经形成一个“苹果园”式的生态系统,它们相互照应并产生协同效应。在这一年多的时间里,爱奇艺文学上孵化的小说作品改编成了影视内容,轻小说的内容被改编成漫画,漫画再改编成动漫,动漫再改编成真人剧。

近几年来,IP水涨船高,不少公司都借着IP的噱头乘势而上。然而,由IP衍生到文学、影视、游戏、动漫、商城等多项业务并不是那么容易,大多数情况下,都是只成为IP产业链上的一个或几个节点,这样,整个IP就很难形成串联效应,达到IP效果最大化。而爱奇艺通过视频这一核心点,再结合爱奇艺文学、爱奇艺动漫、爱奇艺游戏等其它业务,将IP彻底串联起来,能够将IP的效果发挥到极致。

比如《无证之罪》、《破冰行动》、《蜀山战纪2踏火行歌》等内容,用户既可以通过爱奇艺App观看视频内容,同时也可以在爱奇艺文学上查看这些内容的小说版本,《蜀山战纪2踏火行歌》还有漫画版本,在看视频的过程中,系统还会向用户推荐IP的周边产品,如《蜀山战纪》的定制T恤、马克杯等,针对《黄金瞳》、《皓镧传》的影视内容,爱奇艺旗下知识付费产品“知识”还上线了《黄金瞳》《皓镧传》的IP定制课程。

龚宇提到,创新不仅是技术产品方面,也包括商业模式和内容创意方面。得益于爱奇艺独创的“一鱼多吃”模式,爱奇艺的内容分发及其他业务已经逐渐成型,营收规模丝毫不亚于一线互联网公司。

随着爱奇艺对周边业务的布局,爱奇艺周边业务已经能够对爱奇艺形成反哺,既增加了爱奇艺的整体收入,让爱奇艺不至于过分依赖某项业务,同时也增加了用户成为爱奇艺VIP会员的可能性,提升了爱奇艺付费会员的增长速度,爱奇艺的付费会员之所以能够做到全网第一,跟爱奇艺的多元化业务布局也密切相关。

3.旗下21款App构成爱奇艺“矩阵”

2019年爱奇艺世界大会上,爱奇艺旗下21款产品矩阵首次集体亮相,其中包括爱奇艺、爱奇艺知识、爱奇艺泡泡、爱奇艺VR、奇秀直播、爱奇艺阅读、好多视频、爱奇艺漫画等,有媒体人员在会场惊叹,“爱奇艺竟然有这么多业务”。

是的,成立已经9年的爱奇艺,早就脱离了视频网站的范畴。从最初的追随者,到现在的领导者,爱奇艺已经走出了属于自己的道路,并且爱奇艺的玩法正在被其他公司学习和模仿,比如,自制节目、取消流量前台显示、会员付费等。这些模式固然可以被模仿,但是在打造产品矩阵方面,其他在线视频平台很难学会。

相对腾讯视频和优酷来说,爱奇艺更为独立,无论推出何种业务,也不会跟其他业务形成冲突,而腾讯视频、优酷的背后,则要考虑到腾讯和阿里巴巴的利益,比如短视频方面,腾讯视频要想有想法就很不容易,腾讯目前的短视频App多达14款以上, 腾讯视频的短视频业务很难出头。

爱奇艺极速版App目前DAU(日活跃用户数)达到了500万;爱奇艺VR App在安卓系应用商店的下载量超过1800万;泡泡社区在2017年四季度公布的数据显示,日活跃用户峰值6849万;爱奇艺阅读App仅在豌豆荚中的下载量就达到1.5亿次;爱奇艺奇巴布App在几大安卓系应用商店的下载量超过3000万次;爱奇艺旗下的漫画阅读App叭哒在几大安卓系应用商店的下载量超过2000万次。

通过上面的数据来看,除爱奇艺App外,爱奇艺“苹果树”生态园里有不少产品的下载量均超过千万以上,日活超百万的产品也不少。初看之下,数据并不亮眼,但是在21款产品矩阵下,这些产品源源不断地为爱奇艺输送活力,成为爱奇艺的一部分,有了这些产品的助力,爱奇艺的地位会更加稳固,用户也更愿意成为爱奇艺的付费会员。

在爱奇艺“苹果园”的计划中,新生的力量也在不断涌现,除了最近上线的爱奇艺知识外,爱奇艺还上线了明星官方周边App饭饭星球,显然,基于爱奇艺这个大的核心,未来会有更多的产品诞生。

当然,除会员收入、其他业务收入和产品矩阵之外,我们更应该看到的是,爱奇艺和周边业务之间的相互协同效应,爱奇艺推动周边业务发展壮大,周边业务促进爱奇艺的影响力、用户粘性和付费意愿,既能赚钱,还能赚“人”,让用户对爱奇艺不离不弃。

多家科技媒体专栏作者,2014年钛媒体十大年度作者之一,关注互联网,关注TMT。
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