移动互联网刚刚起步，APP大量抢占市场，烧钱大战此起彼伏。这也引发了推广方式的千奇百怪，有滴滴，快的打车送优惠的活动，让用户和司机都有好处得。大家自然都用，也很快就出了名;再到饿了么，美团等送餐大战，订餐打折或者是送饮料，也很便宜，大家都用了。

这也导致了推广方式变得多样起来，这几天，我在寒冬的北京街头，看到十几名少女只遮三点，身上涂满二维码走在街上。

能说这种推广方式没效果吗?不能，确实有2000多个人下载了APP或者关注了微信公众号。但是大部分人只是关注裸女本身，没人记得她们在推广什么软件，以至于在下载或关注后，大部分人取消关注或者卸载了软件。

还有一个案例，我看到一个推广人员拿着一箱外相可爱的公仔到一个购物广场，用了一个小时的时间为公众号拉了5000个新增关注。

当时的轰动效应，送公仔。当时活动要求每人要在1个小时内拉到20个新增关注，就可以免费得到一只市价 280元的玩偶。因为长相实属可爱难挡，所以妹子们都很卖力拉关注。

然而遗憾的是，最终我们没能将这些新增关注转化到一个双赢的局面。尽管效率极高，但我认为这个地推是失败的。

首先，印象不够深刻，推了半天没人记住你的产品是什么;其次留存率极低，拿到礼品之后也没有保持关注的必要了。

现在能在大型广场或者人流量多的地方能看到很多地推人员，什么关注送凉茶，关注送青花瓷，关注送餐具，关注送矿泉水。。。

可是这种推广方法真是愚蠢透了，这种推广方法，真是有钱都不知道怎么使用。模仿打车软件，送餐软件，确实东施效颦，只得其表。

打车软件和送餐软件的送礼物，是在下载软件之后，为了提高使用率，才推广送礼物，也就是说需要使用这个软件，等用户形成了习惯，或者体会到这个真好用之后，就可以盈利了。而通过推广只获得关注或者是下载了软件，这个人不是你的刚需用户，只是为了获得一个礼物，过后就删除掉，或者放在手机一直没有使用，又有什么用呢?

在现在这个开始阶段，很多的企业的软件或者推广方式都还处在试错阶段，而我认为推广方式有一个思想不能偏离，将软件推广给你的目标用户，刚需用户。比如公交车软件，把推广展示在公交车上，公交站旁，当别人等车百般聊奈的时候，是不是公交车软件就成了刚需呢?

作者(微博)：易拥 微信公众号：yi_yong1988。