文/倪卫涛

神一般存在的网红横跨社交、媒体、电商、社群各个领域，是"互联网+人"化学反应的典型产物，“屌丝经济”已经成为过去式，而网红却神鬼不知一夜成名，背后的深层逻辑和引爆路径到底在哪里？

由内容到社交，网红敞开心扉的自我品牌塑造

网红的爆红必然始于内容的创造，因为颜值一时爆红的网红，如果再没有背后网红孵化器运作的情况下，必然沦为昙花一现的笑料不了了之，内容必然成为延续网红生命周期的血液，互联网+时代的内容是一切生态的基础生态，网红不仅仅依靠锥子脸、大眼睛、白肌肤的光鲜靓丽的外表备受瞩目，而且必须凭借自身所具备的艺术才华获得粉丝宠幸和欣赏，咪蒙痛击当下网络社交直面社交、情感的真相，是才华取胜的典型自媒体，papi酱也切中当下网络社交空间大多数人的痛点，以简短、犀利的短视频一骑绝尘，除了颜值型网红，才华主导的内容才是新型网红流行的原始驱动力，虽然许多人包括业内人士认为咪蒙和papi酱这样依靠才华而走红的红人不属于网红，但百度百科对网红的定义是在网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人，根据定义来看，咪蒙和papi酱不但是网红而且是2015年最火的网红。

社交网络是网红生存的天然生态，网红自身颜值抑或才华作为网红的爆发点，触发网络流行，而社交网络作为网红流行的渠道举足轻重，在社交网络空间，网红需要敞开心扉，融入网络社交空间，和粉丝心灵沟通，完完全全将自己的生活方式和日常碎碎选择性地同粉丝零距离沟通，向粉丝一览无余展现自己的艺术才华和价值观，“与民同乐”方能真正实现同粉丝的交心，向粉丝展现一个真实的自我，有利于增强粉丝的粘性强度，放大网红的个人品牌价值。

由社交到电商，媒体和淘宝的变现之道

社交是网红与粉丝关系建立的过程，实现了网红同粉丝之间的基本信任，由社交到电商是网红的基础商业变现之道，粉丝在微博、QQ空间、兴趣部落等泛社交化社区，淘宝达人、美丽说、蘑菇街等图片体验视觉社交网站积累一定数量的粉丝，形成时尚、美食或者旅游等等某一领域的大V，从而利用粉丝对其的信任和追捧将其倒流至自己所经营的淘宝店铺，并通过个人品牌同款定制、提前预售等营销模式使得产品以超乎想象的速度一抢而空，由于网红在社交媒体的内容输出得到了沉淀，社交关系得到了强化，后发制人也便水到渠成，典型的依靠社交网络实现从内容到社交到品牌，最后到电商变现的过程，也成为移动互联网时代的内容创业者的基本商业路径。

网红店主张大奕在微博上有401万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。在所有“网红”店铺中，甚至还出现了有店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

由网红到明星，暴富背后的隐形产业链

电商之后，网红品牌影响力下的媒体广告、心得成书、付费教授也必然是其变现的几种路径，甚至电影出演、活动商演等等都是其品牌高度放大化后的路径。

凭借其拥有数百万粉丝的热捧，其广告价值丝毫不亚于当红影视、综艺明星，而且网红生活化的、有计划地进行下的商业模式更加接近网红本身的生活，其售卖本身生活方式的模式让其商业价值、电商转化价值甚至远远大于那些徒有其名的当红明星，因为明星叫座却不一定叫卖，网红却一定是叫卖的坐上嘉宾，随着社群经济的流行，“屌丝经济”已经成为过去式，因为年轻人更加重视理性消费，善于学习知识，自成队列，那么网红经济恰恰具备社群的特质，其背后的社群力量必将衍伸出各类商业模式，成为互联网虚拟环境下的隐形明星，背后闷声赚大钱。

有一点还要明确的是，明星是自发分散式的，”醉翁之意不在酒”，而网红是一场有计划的阳谋，玩转互联网，网红应该比明星还更有一套。

首发iDoNews专栏，微信公众号：倪卫涛，微博@倪卫涛，商业模式的研究者，众多网络和杂志媒体的专栏作者，详情可百度。