柳号综合观察

穿耐克、刷VISA、玩三星、开奔驰、戴劳力士、饮昆仑山、吃哈根达斯，再给自己买份人寿保险……，这几乎是所有的人的梦想，前提你必须足够土豪。当然，事事都有例外，有的人穿你的、吃你的、拿你的、戴你的、玩你的不但不给你钱，你还得倒贴大把钞票。

这个人就是2014年9月19日已经退役的网球名将李娜。虽然已经退役，可她的人气、关注度以及商业价值似乎并未减弱。日前，《福布斯》杂志公布了最新的退役运动员收入榜。李娜排名第14位，是上榜的14人当中唯一的女性，2015年她的收入达到1400万美元。

如果要问李娜为何在退役后还能保持超高的关注度和吸金能力，就如《福布斯》杂志对其的评论那样：“作为中国有史以来最伟大的网球选手，李娜已成为传奇。两年前突然宣布退役后，李娜依然与此前的大多数赞助商保持合作。” 《福布斯》高级编辑巴登豪森更是认为李娜就像一个摇滚明星：“网球恰好是一项女选手可以在收入上向男选手看齐的运动，而李娜就是最好的例子。她在正确的时间出现在正确的市场当中，成功后很快就签下了五六份代言合同，每份合同年收入都有二三百万美元，她在中国就像一位摇滚巨星。”

李娜在退役后除继续代言奔驰、耐克、劳力士的同时，又增添了很多新代言：新元素、澳佳宝和和51Talk等品牌代言，还成为澳大利亚网球公开赛、珠海网球精英赛、新加坡总决赛的赛事推广大使。原因很简单：无外乎极其辉煌的战绩、良好的个人形象以及优秀的商业团队的营销IMG（国际管理集团）。

▌娜样辉煌 娜样努力

2011年6月4日，对于中国网球乃至中国体育来说，绝对是一个值得纪念和大书特书的日子，在法网女单决赛中李娜以2-0击败卫冕冠军斯齐亚沃尼创造历史，成为第一个捧起网球大满贯赛单打冠军的亚洲选手，书写了中国网球灿烂的辉煌篇章，自此她成为继姚明、刘翔之后又一位具有世界影响力的体育明星。

应该说，李娜的职业生涯是非常辉煌的，就如美联社和法新社评价的那样，李娜把亚洲网球带上崭新的高度，是网球运动开拓者。李娜走上网球道路完全是父母的选择，而她的成功则源自不懈的努力。李娜的“第一桶金”来自双打，2000年她与自己的湖北老乡李婷配对，夺得WTA巡回赛乌兹别克斯坦塔什干站的女双冠军，这是中国选手首度在WTA巡回赛中夺冠。

2004年10月3日，李娜在广州国际女子网球公开赛女单决赛中，以2-0击败斯洛伐克选手苏查夺得冠军。她也成为中国选手获得的第一个WTA巡回赛单打冠军。这个冠军之后，以李娜、郑洁为代表的中国女单选手开始走向世界舞台。不过，在夺得自己的第一个巡回赛女单冠军之后，李娜因为伤病等的事业并非一帆风顺，此后三年间她的排名虽然名列国内球员的第一位，成绩却远没有另一位金花郑洁好，后者在大满贯女双两获冠军、一次个人第四。直到2008年1月的WTA三级赛事黄金海岸赛上，伤愈复出的她夺得冠军，拿下自己职业生涯的第二座WTA冠军奖杯，重新证明了自己。

如果说法网是李娜成就梦想的地方的话，那么澳网则是李娜的福地。夺得法网冠军之前的2011年1月，她就在墨尔本公园一路过关斩将杀入决赛，只可惜决赛中以1-2不敌前世界第一的比利时名将克里斯特尔斯。2013年她再次杀进澳网决赛，无奈几次摔倒让她与冠军再次擦肩而过。事不过三，今年1月25日的澳网决赛，她以2-0战胜齐布尔科娃获得自己的第二个大满贯冠军，同时也成为公开赛以来最年长的澳网冠军。之后，她的世界排名上升到历史新高的第二，并有冲击世界第一的希望，可惜她选择了退役。

辉煌来自艰苦的付出和超人的努力，我们看到的往往是李娜的成功与欢笑，而她在人后的汗水、泪水和付出则很少有人能看到。能够在这么大年龄夺得大满贯，对于体能的要求非常高，而在与欧美选手的对抗中她很少出现体能方面的问题，这既得益于她的天赋更得益于后天努力，她曾经说“每天我都要训练五到六个小时，打两三个小时的网球，再来两三个小时体能训练。”就是这样高强度的训练，保证了32岁她在场上的奔跑如22岁的小姑娘。

她的成功还来自于永不服输的坚韧性格，跌倒了爬起来，爬起来又跌倒，而后又一次爬起来。2013年她第二次杀进澳网决赛，赢得第一盘后在一次回球当中不幸扭伤了脚踝，。此后吗，受伤的脚踝严重影响到了她的移动，伤痛中李娜没有放弃任，她一次又一次救起了对方的击球，她一次又一次将球击向对方的空档。伤痛中李娜始绽放着灿烂的微笑，这微笑为她赢得了在场观众阵阵掌声，全球数不清的观众也通过电视见证了，这位来自东方中国已经年过30的球员不抛弃、不放弃的精神风貌，这一刻有更多人记住了来自中国的李娜。2014年，她再次杀回这块场地，这一次她笑到了最后。

▌娜样绽放  娜样泰康

“人生就像过山车，起起落落，有风光，也会有风险，无论如何，人生是自己的。不要放弃，自己主宰，我是李娜，我选泰康。”打开泰康人寿官网新闻中心版块，李娜为泰康人寿的代言广告还在自动循环播放着。

泰康人寿是李娜法网夺冠之后签约的首家中国企业。2011年7月14日，泰康人寿举行了盛大的签约新闻发布会，宣布李娜为其全球形象代言人，“娜样绽放，娜样泰康”是发布会的主题。这项合作无疑是一个双赢的结果：李娜得到了三年2900万人民币的代言费，泰康人寿这个品牌则通过李娜被更多人认识和接受。

除了泰康人寿、昆仑山矿泉水这样的国产顶级品牌外，她代言的更多的是耐克、奔驰、劳力士、三星、哈根达斯等等这样的世界顶级品牌。今年澳网决赛，李娜左臂袖口上是“泰康人寿”四个汉字和右臂袖口上是奔驰的logo，颁奖仪式上她又戴上一款劳力士手表，再加上比赛间歇CCTV5不断播放她代言的劳力士手表和昆仑山矿泉水的广告，在那个时段内李娜将“吸金女王”的风采发挥的淋漓尽致。

以法网夺冠为标志，从2012年开始李娜取代姚明登上中国体育明星收入榜榜首位置，其中2013年的收入比孙杨、林丹和刘翔的总和还多。6月，《福布斯》公布的全球现役运动员收入前100名排行榜名中，李娜以2360美元排名第41位，在女运动员中仅次于莎拉波娃的第34位。其中赞助商收入有1800万美元，广告代言的价值占比达76%。在“2015年中国名人榜”，林丹和李娜成为仅有的两位上榜体坛明星，李娜以7500万人民币排在第15位，超级丹只排在第72位。

截止到退役的时候，李娜总共代言过18个品牌，据估算，其职业生涯的广告代言收入超过5800万美元，合人民币高达4.5亿。这得益于她出色的成绩、巨大的中国市场以及经纪团队IMG（国际管理集团）的良好运作。退役后，又能继续保持强大吸金能力，IMG同样功不可没。姚明退役后商业代言收入一度缩水近六成，刘翔最后只剩下一家赞助商；远离赛场后仍不断有金主上位的李娜，应该是中国体坛的第一人。

▌娜样幽默  娜样国际

“现在要说我老公了，他在中国比我还有名。谢谢他，他为我做了所有的事情，不过你也很幸运，你娶到了我。”这是李娜在今年澳网夺冠之后的一段非常典型的“娜式幽默”。其实，在她的获奖感言中还充满了很多这样的语言。比如在她感谢经纪人时很有包袱：“首先我要谢谢经纪人马克思，因为你让我变得富有！”现场一阵欢乐的笑声；“然后就是体能师阿莱克斯。和你合作四年我再没有受伤，说明你做得真好。当然除了去年决赛摔倒外，但那不是你的错，而是我自己的问题。”又是一阵欢乐的笑声。

流利的英语、幽默的语言。再联想到2011年法网夺冠后，她用流利的英文做的获奖感言，以及在很多场合源源不断奉献出的“娜式幽默”，一切的一切都让她都显得与众不同——国际范、御姐范和与生俱来的幽默感。

一直以来，中国运动员在国际赛场上可以披金夺银，但是在比赛之外，就显得非常内敛，有的甚至显得有些木讷，这既与我们我们的文化有关，也运动员的个人性格有关，同时还与不懂国际通用语言有关，象李娜、姚明这样有着出色成绩，又有着语言优势和幽默性格的运动员，的确属于凤毛麟角。

说到国际范，在她宣布退役后，美联社、法新社和路透社这三大通讯社在第一时间进行了关注报道，在惋惜同时给予非常高的评价，其国际影响力可见一斑。9月30日，在中网钻石球场的告别仪式上众多国际大腕为她送上祝福，纳达尔为她献花，伊万诺维奇、沃兹尼亚奇和科维托娃等曾经的对手与好友现场为李娜送上祝福，WTA主席斯黛茜-阿拉斯特对李娜给予高度赞誉，好友科维托娃致辞时几度哽咽。当然，李娜的表现也非常恰到好处，她的“双语”切换非常自如。

国际范还在于她的形象和着装上的改变，退役仪式上精心设计的职业装与盘起长发显得非常干练与成熟，从骨子里透着一股高贵的气质。曾经何时，李娜曾经被批着装土气，而这几年人们突然发现李娜无论是在出席重大场合时，脱去运动装的她已经从土妞变成了女王，时尚大方、着装得体，这同样与她的国际化团队的精心包装密不可分。

国际范还表现在被国际主流社会的认可程度，能够成为《时代》杂志封面人物，对于任何一个人运动员来说都是至高荣誉，而李娜却两次入选足见其影响力。李娜在2013年曾入围《时代》杂志评选出来的年度世界百大最具影响力人物名单，作为重点推荐的五位人物之一登上了《时代》杂志的封面。2014年5月26日，她再次登上《时代》杂志的封面，第二次获此殊荣，这在中国运动员在也仅此一例。

李娜的成功，在给自己赢得巨大声誉和财富同时，更带动了网球在中国的关注度，WTA、ATP和他们旗下那些大腕们在中国赚的盆满钵满，感谢李那是应该的。曾经有澳大利亚媒体将李娜与著名的悉尼歌剧院放到一块做比较，标题就是“李娜超越悉尼歌剧院”。澳官员表示，由于李娜的出场，澳网赛事在中国的票务销量增加了30％。澳大利亚“旅游与交通论坛”负责人说，去年有50万中国人赴澳旅游。在“李娜效应”的推动下，这一数据有望在5年内翻番。

▌娜样淡定 娜样从容

实际上，这已经是李娜的第二次退役。2002年，年仅20岁的李娜就选择了退役，当时她在宿舍留下《退役申请》后，一个人偷偷离开了国家队训练营地，申请中她告知领导要退役。关于那次退役的说法有很多种，既有身体和精神方面的原因，也有不满意教练阻止她与姜山谈恋爱的原因，甚至有美国媒体无中生有地说教练强迫她服用一种类固醇类的药物。

    对此，她在自传《独自上场》第八章“退役”中，道出了原委：“最主要也是最直接的原因是健康 。”她说，“2002年亚运会之前，由于长久的压力和心情抑郁，我的生理期忽然开始紊乱。医生说是内分泌失调。这个问题有个很简单的解决方法就是吃有激素的药，但我对这种药过敏，队医也束手无策了。身体是这么个状况，训练就上不了量，运动员加不了运动量，就没办法在赛场上拼。”

在很多人看来，20岁的时候就敢毅然选择退役是不可思议的事情，要知道那个时候，她已经是中国最好的女子球员之一，有着非常美好的前途。她出人意料的突然退役引来多方议论，惋惜之争不绝于耳，国家队和湖北队也从来没有放弃对她的劝导。2004年，刚刚就任国家体育总局网管中心主任的孙晋芳，亲赴武汉劝说李娜回归，也许被孙晋芳的诚恳感动当年选她择了回归。

之后就有了以李娜、郑洁、彭帅等金花的单飞，再后来就有了郑洁、晏子在女双上的突破，再再后来就是李娜的在女单方面的腾飞。再次出人意料的是，在今年年初夺得第二个大满贯，迈上事业第二高峰的时候，她有果断选择了退役，就如第一次退役那样意外。

而这，正好符合李娜干脆率真、不婆婆妈妈的个性，放眼中国网球界乃至整个中国体育界，个性运动员也有，能够象李娜这样拿得起、放得下的个性运动员，也仅此一例了。

依据以往姚明、刘翔的情况，很多人都认为在她退役后商业价值会大大缩水，可从现在看来不仅没有缩水还增加了前文所述的3个新的代言产品——新元素(餐饮)、澳佳宝(保健品)和51Talk(英文培训网站)三个品牌代言，以及澳大利亚网球公开赛、WTA年度总决赛以及珠海网球精英赛推广大使等等。之所以会这样，李娜的职业化、国际化以及独特个性、健康形象都是商家所看重的。在他们看来，投资李娜稳赚不赔。事实上，他们的付出也从李娜那里得到了回报。李娜的成功，绝对是中国体育界最成功的个人品牌推广与延伸，值得借鉴。