相比2014年小米的顶峰、2015年的增长趋缓，2016年年初的舆论风向有些耐人寻味，似乎使劲说小米不行了，正在成为一种“政治正确”的舆论情绪。

单从手机销量上看，即便是最友好的排名，小米的排名已经在全球第四位。 Strategy Analytics的数据显示，小米一季度出货量1460万台，居第五位，占市场份额4.4%。这些数据某种程度上被人为忽略了，大部分人看到的只是IDC披露的一季度数据。

实际上，在数据分析领域，有一句特别值得揣摩的一句话“目之所及、便是一切”，出自《决断力》一书，简单理解就是聚光灯效应，人们往往容易单方面看待某项数据，以为这就是一切，恰恰会忽略其他数据或数据背后的关键事实，从而导致数据决策的失误。

我们不妨从百度指数来看小米与其他品牌的势能，对比才能出真知，2016年华为百度搜索指数最高值86570，OPPO是52020，比起小米来，仍然是少了三四倍。

在互联网口碑和用户活跃度上，小米仍然是高居国产手机的第一名。仅仅拿出货量一个指标衡量小米，是偷懒的行为，出货量当然是个重要指标，但并不是小米的全部。

1、小米最在乎什么？

跟外界纠结于小米手机出货量的时候，小米本身对出货量这个指标却并没有这么关注。

5月10号的小米新品发布会上，雷军宣布了MIUI 8的发布，以及另外一个重要数据，MIUI全球联网激活用户数超过2亿。

这个数据令人惊讶，因为在2015年2月小米在旧金山公布的MIUI数据是1亿，一年时间小米用户数翻倍。

小米从未偏离自己的目标。小米是以获得活跃用户为目标的互联网公司，多卖手机的硬件公司从来不是小米的首要目标。

不要因为走得太远而忘记了为何出发。小米从来没有把自己当做以销量为第一目的的手机生产商，即便在小米销量的巅峰，2014年手机销量突破6000万台，雷军也没有因此修改小米的方向。

互联网公司关注的指标是新用户的增长、用户的活跃度。

一年100%的用户增长，在移动互联网时代，基数如此大的情况下，已经很难得。

从用户活跃度来说，小米跟其他手机厂商简直不是在一个次元竞争。

2016年4月友盟统计Android设备活跃排名机型中，小米占七席，三星占三席。

排名三甲分别是红米1s、小米M3、小米M4。

手机销量领先的华为，在前10中难觅踪影，在前20中有三个机型入选，华为用户的互联网使用程度、年轻程度，远不及小米。

经营用户的另外一个指标是，从互联网服务上赚到了钱。

虽然小米对互联网服务收入三缄其口，但外界仍通过路透社的爆料看到了2015年小米互联网服务收入。

小米2015互联网服务收入37.1亿元，比2014年的14.8亿元增长150%。

小米的互联网服务收入中包含手机游戏和移动支付，手机游戏营收26亿元，占比70%。

小米互联网服务2014年占总收入比为2%左右，2015年占比为5%~7%左右。

苹果2015年公司营收758.72亿美元，互联网服务收入60.56亿美元，占比8%左右。

比起很多互联网收入占比为零的手机厂商，小米是佼佼者；但即便比起苹果的互联网收入占比 ，小米仍有一段距离需要追赶。在雷军的规划中，2015年小米的互联网收入要超过10亿美元，占总收入的比重要超过10%。

在小米的愿景里，小米公司的互联网收入占比不但要超越去年，更要远远超过苹果公司，真正做到硬件为互联网业务服务的目的。

小米CFO周受资最近在美国接受彭博访问时表示，中国智能机销量的自然上限大约是5亿台，2015年的手机销量是4.38亿台，增长天花板马上要达到。

实际上，小米也一直认为手机拿用户成本非常之高，如今增长陷入了瓶颈，当蛋糕无法继续做大的时候，竞争会更加激烈，大家开始从别人手中抢蛋糕。

2、美国市场：小米的星辰大海

有什么办法跳出这个循环吗？找出新的蓝海。

小米国际副总裁Hugo Barra也到了美国，参加Google I/O大会，小米在美国发布新版的小米盒子，基于Android TV的新型4K机顶盒。

虎哥还宣布，小米将成为Google合作伙伴之一，一起合作名为Daydream的VR设备。

小米盒子从2012年开发，在中国迭代几次，在中国销量超过1000万台。

小米借助Google系老员工、Android的功臣虎哥的资源和人脉，以盒子试水，将产品打入美国市场。

国际化，是小米不得不走的一条路。国内手机厂商的“血海大战”，手机厂商已经是拿刀互砍，国际市场现在的竞争难度，远远不如国内市场的厮杀。

小米之前的国际化是进入印度、巴西和东南亚市场。

印度有12亿人口，却只有2亿人有智能手机，印度巨大的市场里，小米占有3%的市场份额。

2015年小米开始在印度本地化生产，75%的印度销售都是本地生产的。

另外一个就是大家都在觊觎的欧美市场。由于高门槛和专利壁垒，大多数中国企业都对发达国家市场望而却步，但这些市场却是决胜的关键，市场容量大利润高。

小米盒子在美国的销售，可以看做小米对美国市场的试水。

小米投石问路，通过盒子的销售看美国消费者的反应，再者，通过小米盒子向Google示好，得到Google在VR和手机专利方面的交叉授权。

小米与Google的结盟，肯定有专利方面的考虑，通过Google在手机领域的交叉授权，小米手机有可能在欧美畅行无阻。

Google除了拥有Android这个大杀器之外，在手机制造方面得到了摩托罗拉的绝大部分专利，能得到Google的交叉授权的话，无疑会大大提振小米的信心。

虎哥透露，小米的计划是，要在2017年底在美国销售手机。

分析师预测，渠道和专利将是小米在美国遇到的最大挑战，毕竟苹果和三星在美国打了这么多年嘴仗，苹果也不会轻易放过小米。

好在小米有两年准备时间，还有Google的大力帮助。

3、默默改变的格局，小米线下发力

两年时间可以进军美国，两年时间也可以改变很多事情。小米在线下和专卖店的布局，两年之后可能让情势大变。

2016年，小米专卖店小米之家开设速度明显加快，目前小米已经在全国拥有了50多家专卖店，比一年前增加了一倍。

路透社曝光的一个小米内部文件显示，2016年小米线下销售的数量要加倍。

苹果2008年入华，至今已经有51家专卖店。小米开专卖店的速度，要远快于苹果。

苹果专卖店每平米的年销售额超过6.5万美元，大幅高于奢侈品专卖店Tiffany。IT产品专卖店做得好，对销售的提升是立竿见影的。

在中国，三四线和乡镇专卖店，可以将销售深入到中国的毛细血管，可以大大促进品牌的落地和销量。

近两年来逆袭的OPPO和vivo系，在四线城市和五线城镇的专卖店，对销量的促进功不可没。

小米的高品牌势能，却一直没能深入这些地方，导致真空迅速被湖南卫视宣传和专卖店强攻的OPPO系填补。

小米的品牌溢价，在线下并没有得到很好的变现，三四线专卖店的开设，就是小米收割线下名声的尝试。

按照小米大力拓展线下专卖店的速度，两年内扩展到100家应该不成问题。

2015年小米40%的销售来自于线下，大约2800万台，2016年小米计划在苏宁、国美等线下渠道卖5800万台手机。

通过线下门店和渠道，抓住三四线城市和农村市场，农村包围城市，对小米的销量将会是一个大的促进。

随着小米5和小米max的量产稳定，小米在销量上会再上台阶，配合线下的走量，小米在二三季度销量，将会有一个明显的提升。

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