正安县国际吉他园神曲乐器公司，工人在生产车间给吉他上弦 赵永章摄

位于中国西南部贵州省的小县城正安县是中国产业扶贫典范，也是世界上最大的吉他制造中心，当地人把吉他出口到世界各地。

目前正安国际吉他产业园已入驻吉他生产及其配套企业56家，其中吉他生产企业38家，吉他配套企业18家，并诞生了“格拉苏蒂”“百斯卡”“塞维尼亚”“贝加尔”“威伯”“天缘”等34个吉他自主品牌。

遵义神曲乐器制造有限公司，是正安国际吉他产业园的第一家投产企业。2013年，该公司总经理郑传玖将自己的企业从广州搬回正安县，成为了第一家入驻正安国际吉他产业园的企业。

据介绍，目前神曲公司有着木吉他和电吉他两条生产线，与日本Ibanez、美国Fender等多家国际知名品牌进行合作，订单主要出口巴西、西班牙、日本、美国、德国等国家。同时自主研发注册了“523”、“格拉苏蒂”、“TOTOFO”等三个吉他自主品牌。

“吉他的主要消费群体是学校、艺术培训中心和吉他爱好者。与海外市场相比，我们的成本和价格相对较低，普通产品价格约在1500~5000元左右，高端产品则根据品质及做工定价，价格不等，均价上万元。”神曲公司总经理郑传玖说。

2018年底，神曲乐器除了续签巴西、西班牙等老客户以外，与新客户德国HB品牌签订了价值8000万元的订单，并且拿到了五年的生产订单，为实现规模扩展，公司还将增加生产线来稳步提升经营效益。今年又有韩国、英国等新的客户到神曲乐器实地考察，看样品，他们与神器公司正在探讨进一步的合作。

2019年1-9月，神曲乐器出口约1431万美元，预计全年出口额将达到1800万美元，同比上年约增长25%。

郑传玖说：“我们生产的吉他属于‘两头在外’，原材料全部进口，成品全部出口。虽然当时正安县没有生产原料、配套产业，交通条件也不优越，但是这里政府主导抱团发展，土地成本低廉，又具备劳动力优势，从长远看，回家乡发展更有利。”

郑传玖和他的哥哥郑传祥都是正安人，1995年，他们到广州的一家吉他厂工作，后来被提升到管理岗位。2013年，兄弟俩回到正安开办了自己的工厂，为后来蓬勃发展的吉他业播下了种子。

正安县吉他生产车间 赵永章摄

据统计，2018年，正安国际吉他产业园实现产销600万把，产值60亿元，其中国内销售约240万把，出口360万把。出口美国、巴西等全球30多个国家和地区，占中国制造吉他出口总值的近三分之一。

2019年，截至7月底，正安国际吉他产业园产销吉他386万把，同比增长8%，预计年底将突破700万把，产值将达70亿元以上。解决了14178人的就业问题，其中建档立卡的贫困户1374人，人均月收入近4000元，带动了6726人稳步脱贫。

贵州贝加尔乐器有限公司是正安县的另一家主要吉他生产商。公司总经理赵山过去在贵阳做IT行业，没有学过吉他制作，但有多年做电子商务的经验。

2016年初，赵山回到家乡正安，与合伙人创办了贵州贝加尔乐器有限公司，目前已经独立开发了贝加尔、威伯两个吉他品牌。

赵山及其团队决定走电商道路，大力推进吉他“互联网+”营销。公司旗下品牌“威伯”、“贝加尔”入驻天猫、京东等大型互联网商城，通过P2C模式销往国内外市场。

赵山说，网络吉他销售用户群体更广，市场空间广阔，针对吉他初学者，做物美价廉的吉他，容易打开市场。

如今公司生产的威伯吉他、威伯尤克里里占据淘宝吉他产品“双销冠”，日电商销量3000把到4000把。

2018年，贵州贝加尔乐器有限公司线上达销售60余万把，平均每月销售53000多把，其中双十一单日销售达24080把。

如今的正安县，到处都可见到“吉他”的元素，吉他文化广场中央引人瞩目的巨大吉他雕塑，已成为正安的一个标志性符号。据悉，这里将建成世界上最大的吉他博物馆、最高端的吉他演奏厅、最好的吉他大师工作室和最完善的配套吉他生产线。未来，正安将按照吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”发展思路，全力以赴做大做强、做优做精吉他产业。

关于作者：杨军，中国日报贵州记者站站长