在“云上筑交会”黔货出海云直播上，公务员推荐官双语推介贵州好物

天还未亮，赵周亮和几个同事开车从贵阳出发，到铜仁、六盘水、湄潭、兴义、望谟等贵州多个区县拜访企业。一天下来，能拜访五六家企业。晚上六七点，吃碗泡面，几人再从当地出发，驱车返回贵阳。

过去的几年时间里，这是赵周亮团队的工作常态。

即将迈入40岁的赵周亮是阿里巴巴跨境电商贵州服务中心区域总经理。这个成员大多为九零后的26人团队，在过去的四年多时间里，实现了贵州平台客户数量从6家增加到150家、跨境电商交易金额从零增长到近3亿美元。

2016年，阿里巴巴跨境电商贵州服务中心落户贵阳。赵周亮说：“一开始，我们的客户数量只有6家，交易额几乎为零。我们去拜访企业，很多企业第一反应就是，我们可以做外贸吗？贵州有人做外贸吗？你能帮我招到人做外贸吗？而现在有很多企业会联系我们想做外贸了。”

自2016年4月落户贵阳以来，该中心利用阿里巴巴全球买家采购数据做后台支撑，为贵州企业从事跨境贸易提供数据支持和专业市场分析。为企业提供：“出口通”服务，利用电子商务开拓海外市场；“百城千校”服务，为企业培养跨境电子商务人才；“一达通”服务，为企业解决外贸出口结汇、物流、退税、金融贷款等系列问题；建立贵州外贸人公众服务平台为企业提供外贸咨询、外贸人才交流等服务。

目前，该中心已带动贵州轮胎进出口有限责任公司、贵州茵特莱贸易有限公司、瓮福国际贸易股份有限公司等150家企业开展跨境贸易业务，完成跨境电商B2B出口贸易合同额累积达3亿美元。仅2019年就达到近2亿美元。

2019年，该中心共举办活动 111 场，培训企业人次4043次。通过12场传统企业跨境电商培训，共有150家传统企业开展电子商务，完成出口业绩近2亿美金。通过68场线上线下外贸人员培训，共培养了1388人次，培养了近300人的外贸人员；在高校举办了31场近1700人次的培训。

赵周亮认为，贵州省从企业角度来说，缺乏优秀的跨境电商的管理者，同时也非常欠缺跨境电商相关的从业人员。通过培训，在贵州全省孵化出更多跨境电商的从业人员和创业者，扩大贵州省从事跨境电商的企业和人才基数是非常重要的。

自2018年7月，贵阳市获批中国国务院新设立的第三批跨境电子商务综合试验区以来，贵阳市跨境电商业务从无到有，逐步提速。预计到 2022 年,跨境电子商务年交易额将突破 15 亿美元；跨境电子商务产业园内聚集外贸企业将达到300家以上,出口企业中应用跨境子商务比例达到40%以上。

为加推电商综合试验区建设，贵州省、贵阳市相继出台系列措施政策，开设“贵港直通车”，国际航线增至25条，通关便利化水平不断提升，积极吸引进出口企业聚集。

2019年，贵州省印发《中国（贵阳）跨境电子商务综合试验区实施方案》，方案提出设立贵阳市跨境电子商务发展专项资金。即从2019年起，每年从贵阳市财政安排5000万元用于推进跨境电子商务综合试验区建设和发展。

贵阳市商务局局长刘俐莎表示，随着硬、软环境的不断优化，跨境电商已成为贵阳市发展对外贸易新业态的重要手段，在贵阳践行“市场引领、贸易先行、以贸促工、工贸并进”发展理念，积极吸引进出口企业聚集，为贵阳市引进和发展中高端制造业奠定坚实的基础。

“通过贵州这几年的变化，已经有一些企业看到了贵州发展的机会，愿意到贵州来设立办事处或者分公司，来帮助贵州的企业开展跨境电商，所以整个贵州跨境电商生态的建设通过这几年时间也取得了一定的效果。”赵周亮说，“贵州企业开始相信自己可以做外贸了。”

赵周亮说：“我们今年的工作第一是向内向深，与地方政府合作，寻找一批有代表性的产业，比如贵阳的汽摩配、遵义的茶叶、辣椒等，进行产业集群上线，集群出海。第二个是向外，前段时间我们分别跟印度、巴基斯坦和缅甸签约了价值1500万美金的项目，在疫情结束之后，我们会快速去嫁接中缅、中巴和中印基于贵州当地之间的贸易往来，在当地设立公司和团队，进行双向的合作。”

关于作者：杨军，中国日报贵州记者站站长